重瓣使君子
▲阿里山小姑娘發現的蔓藤植物~
▲花剛開時是白色的,慢慢轉粉紅然後變紅色,好像在變魔術喔!
▲它的花是開出穗狀花序的密集小花
▲花朵的顏色好粉嫩
▲開出穗狀花序的密集小花
▲開出穗狀花序的密集小花
▲開出穗狀花序的密集小花
▲開出穗狀花序的密集小花
▲開出穗狀花序的密集小花
▲整株植物在紅白綠三色的襯托下,顯得更美麗了

 

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豔麗的大理花
< 大理花的小檔案 > 是多年生草本植物, 花色和花型,都非常豐富多變化, 深受大眾喜愛。  學名 : Dahlia hybrida Hort 英名 : Dahlia 科名:菊科 ( Compositae ) 別名:天竺牡丹、大麗花、大麗菊、大里花、洋芍藥、洋牡丹 花型碩大、艷麗,是十分常見的庭園花卉。
▲好豔麗的大理花。
▲好清新的大理花。
▲大理花,因為長的太像菊花,讓很多的格友對於它品種有些懷疑
,但他不是菊花唷 ,是大理花唷 ~
▲還有粉色的大理花。
▲這大理花 ~ 花型十分碩大美麗 !
▲紅色的大理花。
▲紅色的大理花,好火紅唷 ^__^
▲我喜歡紅色的大理花 ~非常的活潑~熱情
▲這樣清麗脫俗的大理花 ~ 大家還喜歡嗎 ?
阿里山小姑娘的話: 查了資料發現大理花有分 單瓣型、星型、白頭翁型、牡丹花型、睡蓮型、球型、小球型、仙人掌型、蓬蓬型、菊花型、矮性等.... 各種花型,多不勝數 ~~好奇特唷 ~
大家覺得阿里山小姑娘拍到的大理花是屬於什麼花型的呢 ? ^__^
.....................................................阿里山小姑娘就是 愛
阿里山檜木精油 <-- - -- - 點選可以直接連結購買ㄜ
來賞大理花的人數: ivr

 

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廖金柱 賺在危機四伏時
6月25日的工商時報,不過卻已是一個多月前的採訪,非及時性的新聞==========================================廖金柱 賺在危機四伏時 http://news.chinatimes.com/CMoney/News/News-Page-content/0,4993,11050706+122009062500295,00.html      專攻大陸內銷市場的櫻花衛廚,憑著對產品品質和售後服務的堅持,近年在大陸市場歡喜收割。今年初中國政府推動的「家! 電下鄉」政策,櫻花更是錦上添花,取得產品和通路資格。負責運籌帷幄的櫻花總經理廖金柱,高呼今年就是「櫻花年」。      5月14日,櫻花衛廚(中國)總經理廖金柱鎮守昆山總部,心情忐忑不安地等待中國商務部公布最新「家電下鄉」得標廠商名單。當天傍晚,得標結果出爐,櫻花的熱水器產品繼今年3月第一波在江蘇等6省市中標後,此次大獲全勝,拿下北京、上海、重慶等3市的產品標和7省市的通路標。      櫻花上下奔相走告,雀躍不已,運籌帷幄的廖金柱如釋重負,露出勝利的笑容。      櫻花確定分享到擴大內需的龐大商機,為台商在爭取「家電下鄉」商機中打贏漂亮一戰,難怪廖金柱得意地說:「2009年是櫻花年!」      從2007年末掀起的金融風暴,使全球消費市場急速萎縮,對以出口產業為重心的大陸經濟衝擊尤其嚴重,不少台商深受其害,櫻花也不能獨善其身。但做為公司的決策者,廖金柱在3年前就有了危機意識,開始思考「經濟泡沫化後,消費者會怎樣?」的問題,並在當時就推出預防措施。      居高思危 躲過泡沫危機      廖金柱說,2006年起,大陸的資本和消費市場都太過火熱,民眾在股市、房市賺大錢,反映在消費行為時,是「感性帶衝動」,認為「貴的就是好的」。櫻花在這股「感性消費」熱潮下,2007年的業績和獲利因此均創下成長25%的高峰,公司雖蒙受其利,但廖金柱說,對這種過熱的現象他還是「會怕」。      原本堅持走高價位路線的櫻花,在市場還在火熱的時候,體認到如此景象與正常消費行為背離,擔心市場泡沫化後,將會有大幅度的調整,屆時大陸民眾終將「回歸原點」,走向理性消費。      廖金柱說,近兩年同業看好大陸高端消費市場,爭相推出高價位產品搶占市場,櫻花逆向操作,決定將生產和行銷策略進行微調,將中、高價位的行銷策略務實地往更平價、實用的路線靠攏。      全球金融風暴2008年年中開始衝擊大陸實體經濟,大陸民眾縮緊荷包,櫻花的這些預防措施果真發揮了功效,平價商品在市場越來越受到消費者青睞。而在今年的「家電下鄉」政策中,調整價位後的多項櫻花產品,更準確地落在2,500元人民幣(下同)價格限制區間內,而這正是櫻花能有15項產品中標的原因。      廖金柱形容「家電下鄉」政策是櫻花的一場「及時雨」。中國商務部在今年2月決定增加電腦、熱水器、空調和摩托車4項「家電下鄉」產品,對生產熱水器起家的櫻花來說,大大振奮公司上下的士氣。      商機在前不躁進 謹慎為上      儘管商機「大餅」就在眼前,廖金柱並不敢好高騖遠,一開始是抱持著「是否做得到」和「是否做得好」兩大原則,謹慎參與。第一次投標僅針對江蘇、廣東等6省市的產品標,通路標也只選擇大本營江蘇進行投標,結果均順利中標。      第一次結果揭曉後,廖金柱也更成竹在胸,在5月的第二波投標中,櫻花擴大戰果,一口氣搶下其他3個省市的產品標和7個省市的通路標,與櫻花原先預期的目標一致。      廖金柱得意地說櫻花在品牌、市場和產品定位都太精準了,2009年稱得上是「櫻花年」。      廖金柱認為,「家電下鄉」的產品雖然都明文設定價格上限,但這些價格限制主管部門事先都與業者和消費者舉行聽證會,才訂出2,500元以下的售價標準,這既符合消費者購買力,也符合業者的期待。      談到商機,廖金柱謹慎中帶著樂觀。廖金柱稱,「家電下鄉」是新的政策,預估還將推動4、5年,現在不僅是櫻花,其他同業也都沒有經驗,因此公司將以現有生產線的產品來提供市場需求,今年先進行試驗,過一陣子看市場反應再決定是否新開生產線,專門滿足「家電下鄉」的需求。      「家電下鄉」政策實施後,陸續發生假冒偽劣商品和翻新家電充斥的現象,已經在大陸打下品牌知名度的櫻花,更是其中的受害者。對於這些仿冒弊端,廖金柱堅持決不姑息,一概採取法律行動打擊仿冒品。他說,中國最高人民法院從2009年3月加大對仿冒商品的打擊力度,對正牌廠商形成很大的保護傘。      最顯著的例子是「蘇州櫻花」電器公司的侵權案。2005年成立的蘇州櫻花不僅名稱與「櫻花衛廚(中國)」名稱相似,連品牌標識也仿冒本尊。經「櫻花衛廚(中國)」採取法律行動後,江蘇最高人民法院在今年6月終審「蘇州櫻花」不正當競爭和商標侵權行為成立。      除了「蘇州櫻花」,稍早櫻花衛廚還在「南通櫻花」、「台灣櫻花」、「大都櫻花」等仿冒侵權案中,全力捍衛自身合法權益,也都相繼獲得勝訴。      「打假」只是手段,是為了維護櫻花在大陸市場的品牌形象,而在這樣的過程中,櫻花也更確立了其在中國大陸的品牌龍頭地位。=======================================經營像海綿 慢才能贏      「不做等死,做了找死」,櫻花衛廚中國區總經理廖金柱套用台商圈流傳的一句話,來形容台商經營大陸內銷市場的進退兩! 難。為了不做等死的台商,廖金柱在中國的日子,就是櫻花轉型做內銷的歷史。      不同於多數台商以大陸做為加工出口基地,櫻花早在1994年在江蘇昆山設廠之後,便積極布局大陸內銷市場。如今,櫻花幾乎是大陸家電業中唯一的家電品牌。櫻花老臣廖金柱一路將櫻花從外銷為主帶到專攻大陸內需市場,對台商轉型的甘苦感受特別強烈。      1994年櫻花來到中國大陸設廠,初期與多數台商一樣,設定做外銷,但看到大陸不斷崛起且龐大的消費市場,廖金柱決定將櫻花轉型以內銷為主。目前除了華南廠的產品仍少數出口外,昆山廠的生產線完全提供內銷所需。      早年在櫻花負責外銷業務的廖金柱感嘆說,「做外銷容易多了,接到訂單後,只要把產品趕出來大概就沒問題,但要做內銷,要顧慮到的事情就太多了!」      談到做內銷,廖金柱第一個想到的市場行銷的龐大經費。他估計,這10幾年來,櫻花光在大陸砸下的廣告費用,大概就有100億元台幣。但他還慶幸地說,還好櫻花跑得早,「這幾年大陸中央台廣告費一直漲,連省台(各省的電視台)也貴,整個行銷的費用真的很大。」      廖金柱說:「內銷就像海綿一樣,一開始會不斷吸水,等飽滿後,才會慢慢看到成效。」      還有很重要的一點,廖金柱一再強調,「決不能用台灣的經驗看大陸市場」。要把大陸市場當國際市場看待,因為目前全球500大企業都已進來大陸,而大陸的民營企業不管質量都不斷提升,搶占市場並不容易,大家都要在資源、速度和價格3方面一較高下。      談到台灣家電品牌拓展大陸市場始終不順利的原因,廖金柱還認為,台灣家電品牌仍太過依賴日本,事實上,日商要來大陸發展,要找也會找中資企業合作。      廖金柱認為,在家電方面,大陸民眾對追求國際名牌的熱度不高,因此國際品牌在大陸的業績並沒有想像好。他舉例,來自瑞典的全球廚具和家電領先品牌伊萊克斯(Electrolux),當年聲勢浩大進入中國大陸,但是這幾年業績不彰,節節敗退,甚至淪為區域性的品牌。另外,日本松下的廚房設備也已經退出大陸市場。      伊萊克斯的挫敗,讓廖金柱意識到通路的重要;尤其在中國這個幅員遼闊的市場,布建通路絕對是打響品牌最重要的核心要務;但幾年下來,廖金柱對此深有心得!      談到通路,廖金柱眼睛一亮的立刻拿出一張偌大的中國地圖,然後拿一枝筆在東北的黑龍江和西南的雲南畫出一條線。廖金柱邊劃邊比的說,地圖東邊是富庶之區,也是櫻花要經營通路的重點;而西部則多是農村,櫻花暫時還無暇兼顧。蔡金柱說,目前櫻花在大陸有400家專賣店,未來將以每年新增50家專賣店的速度擴展,主要仍集中在東南半壁的大城市。      廖金柱以他在櫻花20多年的觀察認為,櫻花在行銷上最能讓消費者買帳的,就是公司一直堅持的「社區安全檢查活動」,這也是櫻花與眾多大陸同業競爭的最大優勢。      廖金柱說,產品銷售出去,對一個品牌而言只完成50%工作,另外50%售後服務工作也一定要堅持做好,否則就沒有品牌價值可言。因此,只要是櫻花售後服務無法顧及的區域,絕不去經營、競爭。「寧願放棄一個市場,也不想收到任何一個消費者的抱怨。」=====================================================Tips 忘掉經營台灣的那一套      經營大陸內銷市場已進入收成期的櫻花衛廚,總經理廖金柱以過來人經驗建議後進,全球500大企業都已進入大陸市場,大陸民營企業也不斷茁壯,台商應學會遺忘經營台灣市場那一套,要把大陸市場當成國際市場來操作。      廖金柱認為,經營大陸內銷市場最讓台商吃不消的,是行銷經費非常龐大。比如櫻花衛廚在大陸15年來,為經營品牌至少投入台幣100億元在媒體做廣告行銷。      但是他認為,不管大陸中央或地方的電視台,近年廣告費越收越貴,但業者又不得不做,在成本考量下,晚做不如早做。      不同於許多台商對仿冒行為睜一隻眼閉一隻眼,由於櫻花在建立品牌時投入的龐大代價,廖金柱認為絕不能姑息仿冒品牌的問題,櫻花便一直採取法律行動打擊侵權行為。      另外,廖金柱也提醒,台商在經營大陸內需市場,應該要非常注重售後服務。他強調,產品賣出,只完成50%的工作,剩下的50%就是售後服務,而且一定要堅持做好,特別是像熱水器這類攸關人身安全的產品,業者在售後服務上更是不能馬虎。================================================


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